地图获客软件搜出来的公司没有官网：117 条里 31 家，发还是不发

华沙那 117 条结果，网址这一列空着 31 行。我搜了华沙一次，范围 50 公里，关键词 lighting：地址列满的，电话列空 10 家，网址列空 31 家，邮箱列空 50 家。四个缺口不一样大，说明的问题也不一样。

名单发下去，问题通常只剩一句：没有官网的公司，开发信发还是不发。这个不能一刀切，得先看清这 31 行是什么东西，再决定你的第一封信写给谁。

地图获客软件给的是有地点记录的公司，不是有官网的公司

把四列的覆盖率摆在一起看：地址 117 家全有，电话 107 家，网址 86 家，邮箱 67 家。地址这一列 100%，不是巧合。

地图数据收录的最小单位是一个能定位的地点。有门面、有展厅、有仓库，才容易被收进去。纯贸易公司、在写字楼里租半层的进口商、在家办公的采购代理，如果没人给它建档案，地图上就没有它。

所以你搜到的，本来就是愿意在地图上露脸的那部分公司。至于它们有没有官网，跟这件事没关系。

这条边界反着用更值钱。一家公司你在官网、领英、海关记录里都能看到，地图上却搜不到，别急着判它不存在。换一个定位点，或者换当地语言的行业大写词再搜一次。

小语种地区官方操作文档建议本地语言和英语各搜一遍，同一个华沙，lighting 和波兰语的照明不是同一份名单。你想漏掉一半同行，就只搜一种语言。

（图注：图灵搜地图搜索界面截图，定位华沙、范围 50 公里、关键词 lighting）

没有官网的 31 家，分三种情况看

先看类型列。117 家里，灯具零售店 83 家，家具店 8 家，同行工厂 3 家，真正的电气批发商 2 家，还混进一家水族店和两家窗帘店。

零售占了七成，这批公司没有官网很正常。它们的生意在店里、在货架上，客户是本地装修的人，不是从中国进货的批发商。这类行在结果表里通常标成 store、shop、retail，看到先划掉，别花时间写开发信。

第二种是有邮箱、没官网。网址和邮箱是两列，要分开看。67 个邮箱里有 18 个是 gmail、wp.pl、o2.pl 这类免费信箱，老板自己收、自己回。

这类可以发，但要短，五行以内，问一个具体问题：某个型号能不能供、最小起订多少。长邮件、附件、整本产品目录，落到免费信箱里基本没人点开。

第三种是有社媒、没官网。117 家里 Facebook 那列填了 55 家，Pinterest 38 家，Instagram 16 家，LinkedIn 只有 11 家。网址空着但社媒有链接的，从社媒找入口比找邮箱快，灯具这种看图下单的行业尤其明显。

有一件事别靠猜：类型列看不出来是买家还是同行，就先去核它的业务。关键词只决定谁被搜出来，不决定谁是买家，这一步要么看类型列，要么看贸易情报有没有点亮。

（图注：按结果表各列统计的 117 家联系方式覆盖，样本为一次搜索结果）

地图获客软件的名单，明天先按这两列排

第一列是类型。把 store、shop、retail 的行标灰，批发商、进口商、分销商留下来。117 家筛完剩不下多少，这很正常，名单的价值从来不在条数。

第二列是邮箱。域名邮箱先发，免费信箱后发。没邮箱的看电话：117 家里 107 家有电话，比有邮箱的多 40 家。

导出时你可以把电话单独导成手机通讯录，走 WhatsApp 比发邮件快，尤其是那些只有电话、网址空着的门店老板。

贸易情报那一列也别漏。它拿公司名称去匹配海关数据，有进出口记录的会点亮蓝色，没点亮的可能是名字写法对不上，不代表没进口，这个坑另有专门一篇在讲。

想找采购本人，用决策人挖掘那个图标。官方文档写得很清楚：联系人来自客户自己发布在官网、领英等页面的信息，不是每家都有发布，会出现找不到联系人或无结果。没官网的公司在这里最吃亏，它没地方发布。挖不到不等于这家没价值，这两件事要分开判断。

（图注：colorstage.pl 首页，一家有官网的灯具零售商，下单在站内完成）

这几列怎么排、范围怎么扫，完整流程在地图获客软件的操作顺序里，从定位到导出一次走完。

名单筛到这一步，剩下的活就是发信和跟进。地图搜索解决的是发给谁，回不回信取决于你那五行字，工具替你做不了。

明天打开结果表，先按类型列排一遍，把带 store、shop、retail 的行标灰。剩下的按邮箱列分两批：域名邮箱今天发，免费信箱明天发，一封不超过五行。

网址和社媒都空着的，直接跳过，那不是你的买家。你的时间应该花在有地址、有电话、有社媒入口的那批公司上，31 家里的这一部分才值得写第一封信。

来源：图灵搜官方操作文档（搜索范围、关键词、贸易情报、决策人挖掘各节，2020 年 7 月 3 日更新）https://www.turingso.cn/file ；文中华沙 117 家的网址、电话、邮箱、社媒覆盖与类型构成，为定位华沙、范围 50 公里、关键词 lighting 的一次搜索结果，按结果表各列统计；配图中的企业官网页面 https://www.colorstage.pl/