外贸软件免费版能用到什么程度：30 次搜索和 1 个邮箱

外贸软件免费版的额度写在定价页上：地图搜索 30 次，决策人挖掘 30 次，结果里的邮箱只显示 1 个。这四个数字决定试用期能验证什么，也决定试用结束以后你仍然判断不了什么。

先看 30 次是多大的一笔量。一次搜索在 50 公里内能出几十到上百家公司，我在华沙搜了一次，范围 50 公里，关键词 lighting，出来 117 家。按这个量算，30 次够你摸清一个国家的六到十个重点城市，不够把整个国家跑完，波兰光省级行政区就有 16 个。

（图注：图灵搜地图搜索结果表截图，客户邮箱与网址已打码）

免费版验的是词和角色，不是名单数量

地图搜索的半径一共六档，从 100 米到 50 公里，没有「搜整个国家」这个按钮。客户密的地方要缩小范围、分多次换定位点，客户稀的地方才拉大范围一次扫完，这条是官方操作文档里点名提醒过的。

所以 30 次该怎么花：挑三个城市，每个城市用三个行业大类词，先用掉 9 次。看哪个组合能出你要的角色，剩下的额度再往第二个国家铺。

关键词这一层容易走偏。谷歌地图上大部分客户只给自己标行业大类，半成品类的产品名不建议搜，关键词要精简，这是官方文档的原话，那份文档的更新日期是 2020 年 7 月 3 日。

我在华沙那 117 家，按结果表的类型列拆开是这样：灯具零售店 83 家，家具店 8 家，同行工厂 3 家，真正的电气批发商 2 家，还混进一家水族店。

（图注：按结果表「类型」列统计的华沙 117 家构成）

零售店占 71%。你搜产品型号词，跳出来的八成是同行，因为只有同行才会把规格、型号、参数写进公司资料。

官方文档把这件事说得更直接：把 50 公里拆成 5 公里反复补齐空白的那套高阶玩法，适用于付费用户，试用用户不建议用，因为每次搜索都占次数，点 30 次很快就消耗完。

所以别把 30 次全砸在一个城市一个词上。那等于把一个圆心周围搜了 30 遍，条数越搜越像，你还是不知道第二个国家能不能出名单。

（图注：图灵搜操作文档「3.1.2 搜索客户」一节原文截图）

只显示 1 个邮箱，这条限制最容易被忽略

结果表里邮箱这一列，是判断这批名单能不能直接发信的唯一依据。华沙 117 家里有邮箱的 67 家，占 57.3%，有电话的 107 家，有网址的 86 家。

67 个邮箱里，18 个是 gmail、wp.pl、o2.pl 这类免费信箱，剩下的才是域名邮箱。免费信箱不是不能用，退信率和进垃圾箱的概率都更高。

免费版只显示 1 个邮箱，你看到的「有邮箱」其实是抽样结果。真实覆盖率算不出来，域名邮箱和免费信箱的比例也分辨不出来，只能确认这一列确实存在。

更麻烦的是它会误导判断：一行只给一个地址，看起来人人可发，实际可能一半没有。等付了钱才发现邮箱只有一半，那是判断顺序错了，不是数据坏了。

决策人挖掘是同一个逻辑。官方提示写得很直白：联系人来自客户自己发布在官网、领英等页面的信息，不是每家都有发布，会出现找不到联系人或无结果。所以 30 次挖掘要当抽样看，别拿「挖到 0 个」直接判这家公司没价值。

电话这一列没什么悬念。华沙那 117 家里 107 家有电话，比有邮箱的多出 40 家，这批人从通讯录走比发邮件更快，导出时可以把电话单独导成手机通讯录。

五个档位各解决一件事

官网定价页现在是五个档位，一个免费体验版加四个付费版。能力是一层层加上去的，不是并列的五选一，买错档位多半是没看清这层关系。

差别只有三处值得记住：邮箱是否全部显示、能不能多关键词多国家批量挂后台、WhatsApp 和海外云邮件在不在里面。领英群控的时长也跟着版本走，体验版 30 天，基础版 365 天。

按用途对号：只想知道某个城市某个词能不能出名单，体验版够用。要靠名单按月开发客户、需要看全邮箱，基础版起步。一周要扫十几个城市，才轮到高级版的多任务搜索。

尊享版和至尊版对应的是名单之后的动作：WhatsApp 触达和海外云邮件群发。名单本身的质量不因为升级而改变，别指望换个版本就有买家。

五个档位的价格以官网定价页当期为准，别照旧文章里的数字算。调价之后那些数字就是错的，你自己看一遍最稳。

试用期做完这三步，付费才不盲目

第一步，挑一个城市，用当地语言和英语各搜一次同一个行业大类词。小语种地区官方建议两种语言各搜一遍，同一个华沙，lighting 和波兰语的照明不是同一份名单。

第二步，按类型列排序，数一遍 store、shop、retail 有多少家。再数 wholesaler、importer、distributor 有多少家，这个比例比总条数重要得多，117 家里 83 家零售店就是靠这一步看出来的。

第三步，看贸易情报点亮的比例。这个图标是拿公司名称去匹配海关数据，有进出口记录的会点亮成蓝色，点开能看具体记录，用来排开发顺序。

点亮少不等于市场小。名字写法对不上就匹配不到，同一家公司在数据里常有几种写法，这一点跟免费版没关系，正式版一样会遇到。

三步走完用掉 3 到 6 次搜索额度，剩下的额度留给第二个国家。别在第一个城市把它烧完，那是最常见的浪费。

免费版验不到的东西也说清楚：它验不出客户会不会回信。名单只解决「发给谁」，回不回信取决于你写的那三行，任何版本都替你做不了。

明天先把定价页的五档差别看清，重点是邮箱那一行和多任务搜索那一行。看清了再决定要不要申请体验版，第一次搜索之前，把你要验证的三个问题写在纸上。

来源：图灵搜官方操作文档（搜索范围、关键词、贸易情报、决策人挖掘各节）https://www.turingso.cn/file ；文中华沙 117 家与类型构成，为定位华沙、范围 50 公里、关键词 lighting 的一次搜索结果，按结果表「类型」列统计。