谷歌搜索帮助页「Refine Google searches」里有一句原话：Do not put spaces between the operator and your search term。
翻成中文就是冒号和关键词之间不能留空格。[ site:nytimes.com ] 能搜到，[ site: nytimes.com ] 搜不到。
这句话比任何一条指令都重要，因为大部分「指令不管用」都是它造成的。手机输入法自动补一格，从 Excel 复制过来带着空格，手打的时候顺手空了一下。
同一页往下翻是 Operators 一节，列出来的常用指令只有 6 类。引号做精确匹配、site: 限定站点、减号排除词，还有 before: 和 after: 卡时间、filetype: 限定文件类型。
你在外贸文章里最常见的 intitle:、inurl:，这一页里一个都没有。
不在文档里不等于不能用。它现在还能跑，只是谷歌没对它做承诺，哪天改了也不会有通知。
谷歌给开发者的另一份运算符文档，更新日期写着 2025 年 12 月 10 日，那份里只列了 4 个：filetype:、imagesize:、site:、src:。文档里还有一句提醒，搜索指令受索引和检索上限的约束，结果本来就不是全量。所以它是线索入口，不是数据库。
所以拿它当辅助可以，别把整条找客户的流程押在一个没有文档背书的指令上。它具体哪天失效，这条我核不到。
冒号后面多一个空格，指令就废了
site: 是最常被用的一条，也是被空格毁掉最多的一条。
你写成 site: example.com，谷歌就把「site:」当成一个普通词去匹配。返回一堆含这个字符串的页面，看着有结果，其实全是噪音。
减号的方向正好相反：减号前面要有空格，减号和词之间不能有空格。官方给的例子是 jaguar speed -car，写成 - car 就是另一个意思。
一个好记的规则：符号永远贴着它要管的那一个词，符号和别的词之间空一格。记牢这条，网上一半的指令表可以不用看。
找经销商，filetype:pdf 比翻黄页快
搜 office furniture dealer list，前 10 条里一半是平台和「如何找经销商」的方法论文章。
末尾加一个 filetype:pdf，结果会换一批。行业协会的会员名录、展会的参展商名单、品牌官网挂出来的授权经销商表，都在这时候冒出来。
这三类文件对外贸找客户特别值，因为名单是有人整理过的。公司全名、城市、电话、网址排在同一行，抄进表格就能用。
更关键的是这些公司已经在做这个品类。你不用再判断它是不是买家，只需要判断它做的是批发那一段还是零售那一段。客户开发的早期筛选，省的就是这一道判断。
搜索式就是产品词加渠道词再加 filetype:pdf。渠道词用当地语言比用英语准：德国人写 Großhändler，西语区写 distribuidor。
你直接搜英文 distributor，会漏掉一大半本地公司。
名录是有年份的，这一步别省。用 after: 卡时间，官方示例是 after:2026/03/10，只返回这个日期之后更新过的页面。
三年前的名录里，公司换老板、关门、被收购都是常事。先把老的筛掉，能省掉很大一块核对工作。
减号把平台清掉
不加减号，前几页基本被平台占着：alibaba、made-in-china、indiamart、europages。这些站的关键词密度比任何一家真公司都高，谷歌自然先给它们位置。
写法是 office chair distributor filetype:pdf -alibaba -indiamart -europages，一次排掉三个。再加 -wikipedia -"top 10"，把词条和榜单文章也去掉。
官方示例就是 jaguar speed -car 这种最朴素的用法，没有更复杂的东西。
排完你再看结果，剩下的往往是那种十几年没改版的老网站。一页白底蓝字，页脚写着「since 1998」，这种站才是真在做生意的经销商。
前面那些平台，一个单都不会给你。
名录拿到手，先核地址
名录记录的是印刷那一刻，公司会搬、会关、会换名字。名单进表格之前，先在地图上核一遍地址。
这个门牌号是仓库还是写字楼，门口那块牌子是不是名录上写的那家，看一眼就知道。
要核的城市一多，一家家手搜就慢了。这类重复动作可以挂在图灵搜上跑。
基础版是定位一个城市加关键词匹配，高级版能把多个城市、多个关键词做成任务挂在后台自己采集，人不用守着。
操作在他们的文档里，看地图搜索那一节就够。
还有一个绕不开的点：名录上通常只挂一个 info@，采购和老板的邮箱不在上面。
这一段上次写过，官网只留一个 info@，怎么摸到采购那个人的邮箱，思路是拿域名反查人和职位，不是猜邮箱格式。
明天先做这一件事
挑一个你手上正在跟的产品词，后面接上渠道词和 filetype:pdf，搜一遍。
别急着抄名单，先看搜到的那几个文件是哪一年的。2024 年以前的直接扔掉，剩下的下 3 份，再进表格。
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November 26, 2023
