领英搜客户，最怕的不是搜不到人，是搜到一半发现额度没了。达线之后页面不再给你新档案，你在搜索框里换关键词也没用。
官方帮助页把这件事写得很直白，页面编号 a564226，标题就是商业用途上限。原文的意思是：一旦达到这个上限，说明你的操作在系统判断里已经像招聘或者拓客；领英不会告诉你还剩多少次，也不接受你申请解除。
这两句话决定了你该怎样用这个平台。它不按天数给你配额，是按你「搜」和「看」的次数扣，扣完了这个月就没了。
官方那页把动作分成两栏：扣额度的，和不扣的
第一栏扣额度的只有三个动作：在站内按条件搜档案、在别人档案右侧「浏览过此人档案的人还看了」那一栏继续点人、在公司主页的成员列表里翻人。
第二栏不扣额度的也是三个：用页面顶部的搜索框按姓名搜、从「人脉」页翻你的一度好友、在求职页搜职位。
差别就在这。你按采购经理加城市去搜，是第一种；你把一个具体人名敲进顶部搜索框，是第二种。同一个网站，一次扣一次不扣。
顺便说一句，2023 年 8 月 9 日领英职场停止服务，国内能用的就是国际版领英，你搜海外客户时撞上的就是这套规则，别以为是账号出了问题。
很多人的额度不是花在搜索上，是死在第二栏。点开一个采购经理，右边那列「还看了谁」一拉就是七八个同行，手一滑全点了一遍，这些全算。
其他几条也记一下：接近上限时会有提示，但官方写明如果你跑得太快，提示可能根本不弹，直接到底；额度在每月 1 日太平洋时间午夜重置，换成北京时间大约在 1 日下午；付费的 DACH Essentials 也带着这个上限；你取消订阅，额度也不会重置回满。
所以顺序要反过来：外面找，里面按姓名验证
既然按姓名搜不扣额度，找人这一步就该挪到领英外面去做。
搜索引擎一句语法够用了：限定域名到领英的个人档案页，后面跟职位词和城市，词加引号表示必须出现。搜出来的每一条都是公开档案的摘要，姓名、公司、头衔就写在摘要里。
你把这几项抄下来，回领英顶部搜索框按姓名搜，进去确认这个人还在不在职、管的是不是你这类货。这一步不扣额度。
局限也讲清楚：搜索引擎抓不全。二级人脉、不用英文写的档案、刚改过头衔的人，经常抓不到。抓不到就老实花额度在站内定向搜，只是别再顺手点右边那栏。
领英这边还有一批讲开发信、群发、公司主页的旧文，收在 领英营销 这个分类下面，遇到具体问题可以对着翻。
节奏也可以跟着重置日排。既然额度在 1 日下午回血，2 号到 10 号就把必须用站内条件搜的活干完——找新行业、扫新城市都放这段；20 号以后只留姓名框，专门验人。这么排，月底不会出现「客户名单还有一半没查」。
城市和职位词，别按中文思路写
把「采购经理」翻成英文，是常识。但你搜的是德国中型企业，他们档案上写的是 Einkaufsleiter；西语市场写 Jefe de compras，管技术件的写 Comprador técnico。词不对，搜出来的全是同行和猎头。
品类词更容易翻错。你写钢管的英文买家词，搜出来的多半是采购平台和招聘广告；换成分销商、进口商、批发商加上品类，才是那批真正压库存的公司。
一次只跑一个城市，一个品类词配两三个职位词。官方那句「跑太快提示都不弹」不是吓你，一次铺十个关键词，额度会在你还没看清结果的时候见底。
加不上人之前，先确认这家公司在不在进口
领英对邀请和消息也有限制，具体数字官方没公布，我不编。能确认的是，一天几十个邀请连着发，很快就发不出去。
这里有个很多人踩过的坑。领英群控那类工具（比如领跑 Pro）是按账号收费的，但它不是从零开始帮你加人——用之前你得先手动加到 50 个好友，工具才接得上。前 50 个真人，还是得你自己一个个点。
更省事的顺序，是把确认工作提前。先用海关数据查这家公司在不在进口你这类货：图灵搜带的 33 国进口数据，按公司名匹配，能看到它在买什么、大概多久买一次。确认了它真在进口，再回头花领英的额度点开那个人，比拿额度试错划算得多。
拿到人以后，找邮箱是另一套动作，之前那篇 官网只留一个 info@，怎么摸到采购那个人的邮箱 写了三步，接着看就行。
明天上午抽 40 分钟，只做三件事：写三组限定域名的查询存进浏览器书签；照抄 10 个采购岗的姓名和公司；回领英用姓名框一个个搜，只对头衔里带采购字样那 3 个人发邀请。这一天你的搜索额度基本没动，人却是准的。
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November 26, 2023
