一份美国进口记录导出来，200 行，每行三个名字：shipper、consignee、notify party。八成的人只看中间那栏 consignee，因为它看着最像买家，位置也正好在中间。这...
翻一下你最近开出去的那份 PI，交期那一栏多半写着 25 days after receipt of deposit。客户看完只回一句 When can I expect the goods，你...
客户要 1200 件，工厂起订量 5000 件，这两个数字一摆出来，多数业务员的第一反应是回头砍工厂：能不能少做点，我加钱。工厂一般不会松口，卡住他的不是报价策略，是三笔已经发生的成本。你要做的...
哈佛商业评论 2011 年那篇《The Short Life of Online Sales Leads》里有个数字，我记了很多年：一个从网上来的询盘，如果你能在 1 小时内回复，跟客户建立起实...
10 月 27 日，你手上那份欧洲客户名单，现在发出去，回复率比 12 月中旬发要高。原因不在文案，在买家的日历。欧洲买家的采购年和你的出货年错开半个季度：他们 11 月定明年的预算和供应商名单...
做外贸的人都懂，找客户这件事最磨人。你打开 Google，点进一堆网站，找 Contact；你去领英加人，发消息；你写开发信，改标题，换模板。忙活半天，邮箱是攒了一堆，回复却寥寥无几。很多人会下...
前面我写了两篇 OpenClaw。手把手教你装 OpenClaw：外贸人用 AI 找客户的真实体验外贸同行的 OpenClaw 安装了 2 小时，我只用 6 分钟但这几天我自己真拿它去跑外贸工作...
做外贸，最常见的一个场景，就是你发了一封自认为不错的开发信，客户回了，但只有一句话：“Thanks, but we already have a supplier.” 很多新人看到这句，心就凉了...
上周那篇安装教程发出去之后，微信炸了。手把手教你装 OpenClaw：外贸人用 AI 找客户的真实体验几十个人加我，有问 Node.js 装不上的，有说 PowerShell 报错看不懂的，还有...
做外贸的人都懂，找客户这件事有多费时间。打开 Google 搜，一个个点进去，找 Contact 页面，复制邮箱，写开发信……有时候忙活大半天，手上才整理出来十几个邮箱，还不一定有效。通过海关数...
做外贸，最磨人的时刻之一，就是你辛辛苦苦做了报价单，发过去，然后石沉大海。一天、两天、一个星期，对方像人间蒸发了一样。这时候，大部分人的第一反应就是发邮件去催：“How about the qu...
展会沟通不是一问一答，而是掌控对话节奏外贸人一年中最紧张的时刻，莫过于展会现场。人声鼎沸，脚步匆匆，你只有不到十分钟的时间，去抓住一个潜在客户的注意力，并判断出他的价值。很多业务员把这个过程当成...
外贸话题