展会沟通不是一问一答，而是掌控对话节奏外贸人一年中最紧张的时刻，莫过于展会现场。人声鼎沸，脚步匆匆，你只有不到十分钟的时间，去抓住一个潜在客户的注意力，并判断出他的价值。很多业务员把这个过程当成...

一个人做外贸，最核心也最头疼的问题，往往不是客户，而是供应链。没有稳定、靠谱的工厂资源，再多的询盘也只是空谈。很多刚起步的朋友都卡在这一步，找不到方向，觉得大海捞针。其实，寻找供应商不是碰运气，...

展会结束，拖着疲惫的身体回到酒店，看着名片盒里厚厚一沓战果，是每个外贸人的高光时刻。但兴奋过后，真正的难题才浮出水面：这上百张名片，哪些是机会，哪些是过客？客户为什么不回邮件？跟进的节奏该如何把...

一个眼看就要到手的订单，最后的呼吸往往悬在两个点上：价格，以及比价格更要命的，付款方式。价格决定了这单生意我们能赚多少辛苦钱，而付款方式，则决定了我们是安稳地赚钱，还是提心吊胆地把货送进一个未知...

很多人刚踏入SOHO外贸这行，都会被一个问题困扰：到底要不要注册公司？有人说：“不注册一样接单省钱，轻装上阵。”也有人立刻反驳：“没有公司，客户根本不信任你。”两种声音都对，也都只说了一半的真相...

做外贸这些年，我越来越强烈地感受到一个有些残酷的事实：我们都太习惯于依附。依附平台、依附公司、依附客户、依附手上握着的资源。外贸人表面上看起来是独立的个体，谈笑间订单来去，运筹帷幄。可一旦离开那...

“How are you?”——这句外贸人张口就来的问候语，就像我们每天清晨泡的那杯速溶咖啡，提神，却也带着一丝习以为常的敷衍。十年摸爬滚打，我见过太多人，包括我自己，把与客户的交流简化成了一套...

美东时间10月10日下午，一纸威胁在全球外贸圈炸开了锅：自2025年11月1日起，将对所有中国输美商品加征100%的新关税。 我们还没来得及消化这记重拳的杀伤力，随后，交通运输部的公告又如同一盆...

那些你以为的“快速入门”，不过是硬着头皮走下去每个刚踏入外贸圈的新人，都怀揣着一腔热血，渴望快速成单、大展宏图。我见过太多这样的眼睛，闪烁着光，也见过这些光如何在现实的冲击下，逐渐变得迷茫、疲惫...

这几天在外贸群里看到有人聊到WhatsApp账号被封的事，这对于我们外贸人来说，简直是噩梦。WhatsApp现在已经不仅仅是个聊天工具，它可是我们日常跟进客户、处理订单、甚至是开发新客户的核心沟...

对于从事外贸的朋友来说，Gmail（谷歌）邮箱无疑是必备工具。它不仅是收发邮件的利器，更是注册各类国外社交媒体平台，如 Facebook、Instagram、LinkedIn、YouTube 等...

从“卖产品”到“卖价值”各位“江湖”里的兄弟姐妹们，大家好！我是阿军。最近，听到不少外贸朋友抱怨，说这年头生意是真难做，客户问了一圈，最后还是盯着价格，稍微贵一点就没戏。产品大同小异，价格也几乎...