地图获客软件怎么用：我在华沙扫了 117 家，真买家只有 2 家

定位华沙，范围拉到 50 公里，关键词输 lighting，跑完得到 117 家公司。

按谷歌自己给这些公司的分类标签拆开看：83 家是灯具零售店，3 家是同行工厂，真正的电气批发商只有 2 家，还混进来一家水族店。

这就是多数人用地地图获客软件的方式——搜完导出，然后开始群发。名单没错，词也没错，错在少了两步：筛角色，和补空白。

（图注：图灵搜地图搜索界面，华沙 50 公里范围内的结果）

官网这份操作文档是 2020 年 7 月 3 日发布的，到现在还是最新的一版，里面的方法没变过。

第一步，定位定到城市，不要定到国家

官网的操作文档里有一句提醒写得很直白：避免直接输入国家定位，容易随机定位到荒凉地区或大草原，导致搜索量少；一定要搜索重点城市和繁华商圈地带。

原因在地图搜索的机制。它是拿你的定位点当圆心、拿半径画一个圆，圆心落在哪儿，结果就从哪儿长出来。图灵搜的地图搜索用的就是这套逻辑。

你输「德国」，系统只能挑一个点当圆心，多半是国家中间某个村子。50 公里半径圈出去，一大片是农田。

所以搜一个国家之前，先把这个国家的主要城市列出来，一个个搜。这一步花十分钟，比后面筛半天名单划算。

第二步，半径不是越大越好，小半径多次补才够密

搜索范围一共六档，从 100 米到 50 公里，上限就是 50 公里。没有「搜整个国家」这个按钮。

官网文档里有个高阶技巧，把这件事说透了：洛杉矶 50 公里范围只搜到 80 个精准客户，但商圈和商圈之间有大片空白，把范围调到 5 公里，挪到空白处继续搜，反复补齐，最终能到 300。

同一个城市，同样的关键词，从 80 变成 300，靠的不是换词，是换圆心。

我这次的华沙数据正好从反面印证。117 家里，地址真在华沙市内的只有 63 家，占 54%。剩下 46% 散在周边四个卫星城镇，比如现在屏幕上能看到的 Legionowo 和 Pruszków。

反过来说，如果你把范围设成 5 公里、只在市中心点一次，这 54 家之外的你一家都看不到。

正确做法是反过来：先用 50 公里扫一遍看总量，再缩到 5 公里或 10 公里，把没被覆盖的区域一个个补。文档里说结果会累加、不会清空，所以补的时候不用怕重复。

第三步，关键词搜的是客户给自己贴的标签

这一点决定名单质量的上限。

官网文档给了两个方法。一是搜行业大类，做汽配就搜 auto parts，不要一上来只搜轴承、点火线圈；小类搜完了，大类再搜一次。

二是搜客户公司名称的共性词。同一个国家、越专业的行业，公司命名越接近，xxx 照明公司、xxx 科技公司、xxx 农业公司，找一批国外公司名放一起对比，共性词就浮出来了，比如农业那块搜 AGRICULTURAL SUPPLIES 或者 agro。

背后的道理文档也写了：客户在地图上填的是标签和产品描述，而标签有字数限制，他们一般只填行业大类，太细的产品根本不会写上去。

我这次搜 lighting，没搜 led strip 或者 downlight。一家波兰灯具批发商给自己的标签是照明批发，不会写成「LED 灯带经销商」。

你搜产品型号词，能搜到的往往恰好是同行——只有同行才会把产品规格写进资料。

小语种地区要翻成当地语言再搜一次，同一个华沙，用 lighting 和用波兰语的照明，出来的名单不一样。

第四步，类型标签才是第一道筛子

这是整件事的分水岭，也是地图获客软件和搜索引擎最大的差别。

搜索引擎给你的是「这个词出现在这个网页里」，地图给你的是「这家公司怎么标注自己」。标注就是角色。

117 家按类型拆开：

83 家零售店不是没价值——它们能告诉你当地什么款式在卖、什么价位好走——但它们不该占用你的开发信额度，因为它们不进口。

2 家电气批发商才是这条链条上会向工厂下单的角色。

如果你跳过这一步，把 117 家一起群发，等于把 115 封浪费在了零售店、同行和一家水族店身上。

（图注：按结果表「类型」列统计的 117 家构成）

第五步，先看联系方式那一列有没有值

筛完角色，再看能不能联系上。我这次的数据：地址 117 家全有，电话 107 家，邮箱 67 家，占 57.3%。

也就是说，哪怕你筛出了那 2 家批发商，也未必都有邮箱。先看这一列，有值的先发，没值的再想别的办法。

67 个邮箱里，18 个是 gmail、wp.pl、o2.pl 这类免费信箱。免费信箱不是不能用，但退信和进垃圾箱的概率都更高，值得先把域名邮箱那批单独拎出来试。

还有个容易忽略的差别：试用账号搜索结果显示的邮箱数量是受限的，正式版才全部显示。所以拿试用号评估「邮箱覆盖率」会得到偏低的数。

（图注：图灵搜结果表的联系方式列）

贸易情报那一列：官方自己说别只做已知进口商

结果表里有个像锚的图标，叫贸易情报。图灵搜会自动拿公司名称去反查海关数据，有进出口记录的会点亮成蓝色，标记为进口商，点开能看具体的进出口情况。

这里有个和直觉相反的点，官网文档写得很清楚：不建议大家只做已知进口商。没有进口采购标记、但确实在卖你产品的客户，反而是更优质的目标，兴趣更大、回复更快。已知进口商终究是少数，都挤进去只会恶性竞争，能转化新客户才是良性开发。

所以点亮是加分项，不是筛除条件。屏幕上没亮的那些，可能才是你该花时间的地方。

另外，它是按公司名称匹配的，你名单里的名字写法不对就匹配不上。查不到不等于没进口，这个我另写过一篇专门讲。

决策人挖掘：它要你自己的领英账号

结果表有一列叫决策人挖掘，点进去能挖公司内部更多联系人的姓名、职位、邮箱。

很多人点了发现没结果，以为功能坏了。官网文档里写明了原因：决策人挖掘的职位来源是领英，你得先把自己领英账号加到软件里，才会正常抓取。

具体要先点开领英群控，把账号添加进去，显示「已登录」才算设置成功。第一次用会让你选账号，双击列表里的账号点设置，之后就不用再设。

还有一个实操技巧：直接拿公司名去搜联系方式很难搜出来，搜不到就先用搜索引擎找这家公司的域名，再用域名去查。

实景那一列别跳过

结果表里有个实景图标，点开能看到公司周边的环境。仓库带装卸平台、还是写字楼里一间办公室、还是居民区一栋房子，地址性质基本决定了它的规模和在链条上的位置。

这一眼的价值不比邮箱低。一家只有一间办公室、周边是居民区的公司，和一家带停车场和货场的公司，谈法完全不同。

导出：三种导法，多数人只用了第一种

点导出，整张表可以导成 Excel。图灵搜给了三种导法，多数人只用了第一种。

另外两种多数人没用过：只导 email 或电话，存成 TXT，直接喂给邮件工具；或者只导电话，存成手机通讯录，之后用 WhatsApp 联系。

第二种更实用。你的名单里往往一半没邮箱但有电话，那批人从通讯录走比发邮件快。

五个功能的边界，一次说清

整篇最该记住的一句：关键词不筛角色，类型才筛。 地图获客软件给你的是「这家公司怎么标注自己」，你有没有读懂那行标注，决定了名单能不能用。

明天能做的动作

挑一个城市，用当地语言的行业大类词搜一次，范围先设 10 公里。

导出后按类型列排序，把 store、shop、retail 这几类挑出来单独放一张表。

剩下的名单里，先发有域名邮箱的那批，一家写三行，别再群发 117 封。

具体怎么装、怎么点，官网的操作文档有截图；想先跑一轮看效果，下载页可以申请体验版。

来源：图灵搜官网操作文档，搜索客户技巧、高阶技巧、贸易情报、决策人挖掘、实景地图各节 https://www.turingso.cn/file ；搜索范围与多语种建议见软件内「操作手册」第 3、4 节。文中 117 家及分类构成，为定位华沙、范围 50 公里、关键词 lighting 的搜索结果，按结果表「类型」列统计。