展会沟通不是一问一答，而是掌控对话节奏外贸人一年中最紧张的时刻，莫过于展会现场。人声鼎沸，脚步匆匆，你只有不到十分钟的时间，去抓住一个潜在客户的注意力，并判断出他的价值。很多业务员把这个过程当成...

一个人做外贸，最核心也最头疼的问题，往往不是客户，而是供应链。没有稳定、靠谱的工厂资源，再多的询盘也只是空谈。很多刚起步的朋友都卡在这一步，找不到方向，觉得大海捞针。其实，寻找供应商不是碰运气，...

展会结束，拖着疲惫的身体回到酒店，看着名片盒里厚厚一沓战果，是每个外贸人的高光时刻。但兴奋过后，真正的难题才浮出水面：这上百张名片，哪些是机会，哪些是过客？客户为什么不回邮件？跟进的节奏该如何把...

一个眼看就要到手的订单，最后的呼吸往往悬在两个点上：价格，以及比价格更要命的，付款方式。价格决定了这单生意我们能赚多少辛苦钱，而付款方式，则决定了我们是安稳地赚钱，还是提心吊胆地把货送进一个未知...

很多人刚踏入SOHO外贸这行，都会被一个问题困扰：到底要不要注册公司？有人说：“不注册一样接单省钱，轻装上阵。”也有人立刻反驳：“没有公司，客户根本不信任你。”两种声音都对，也都只说了一半的真相...

做外贸这些年，我越来越强烈地感受到一个有些残酷的事实：我们都太习惯于依附。依附平台、依附公司、依附客户、依附手上握着的资源。外贸人表面上看起来是独立的个体，谈笑间订单来去，运筹帷幄。可一旦离开那...

“How are you?”——这句外贸人张口就来的问候语，就像我们每天清晨泡的那杯速溶咖啡，提神，却也带着一丝习以为常的敷衍。十年摸爬滚打，我见过太多人，包括我自己，把与客户的交流简化成了一套...

那些你以为的“快速入门”，不过是硬着头皮走下去每个刚踏入外贸圈的新人，都怀揣着一腔热血，渴望快速成单、大展宏图。我见过太多这样的眼睛，闪烁着光，也见过这些光如何在现实的冲击下，逐渐变得迷茫、疲惫...

从“卖产品”到“卖价值”各位“江湖”里的兄弟姐妹们，大家好！我是阿军。最近，听到不少外贸朋友抱怨，说这年头生意是真难做，客户问了一圈，最后还是盯着价格，稍微贵一点就没戏。产品大同小异，价格也几乎...

在外贸的广阔天地里，经验是最好的老师。从工厂到贸易公司，从青涩新人到行业老兵，每一个外贸人的成长都伴随着无数的摸索和教训。以下是我在多年外贸实践中提炼出的30条黄金经验，希望能帮助你少走弯路，更...

要说起外贸圈里什么工具最能帮助咱们找客户，海关数据平台绝对是绕不开的话题。我这些年在外贸行业摸爬滚打，算是个老兵了，从最初的“大海捞针”到后来系统性地运用海关数据，深刻体会到这个工具的巨大价值。...

“A leader is one who knows the way, goes the way, and shows the way.”最近在后台看到不少外贸同行的留言：“感觉每天被老板抽陀螺...