随着全球趋势的发展，巴基斯坦的在线销售近年来呈爆炸式增长，引起了该国对电子商务前景的重视。
虽然这个亚太国家仍然主要以非正式和现金为基础，但更广泛的数字渗透和不断增长的移动银行业务为数字销售创造了肥沃的土壤。
希望利用电子商务渠道的全球和本地卖家将乐于看到这个年轻市场的增长机会，并尽早确立主导地位。
但成功的在线销售不仅需要良好的规划，还需要在机会来临时积极行动。这就是为什么我们编写了这个指南，以帮助你回答一个关键问题：在巴基斯坦，哪些产品最适合在线销售？
接下来，我们将分享我们列出的该国十大畅销在线商品和入门提示。但首先，让我们更近距离地看一下巴基斯坦正在发生的庞大电子商务时刻。
为什么要选择巴基斯坦市场？
长期以来，巴基斯坦主要依靠非正式的、以生计为中心的经济运作。然而，2010年代随着移动电话使用率的增加和数字化浪潮的持续涌现，该国的经济发生了变化。
据巴基斯坦电信管理局称，截至2019年9月，该国拥有1.62亿的手机用户，电信密度为76.56%。这些数字包括了7400万宽带用户和7200万3G/4G用户，这些都是数字经济增长的典型条件。
不出所料，同一时期，本地电子商务商家和支付数量飞速增长。仅在2017年至2018年之间，商家数量就增长了近三倍，而电子商务支付增长了2.3倍。截至2019年，该国有四家银行支持国际支付网关服务（如VISA和MasterCard），从而促进了跨境贸易。
年轻人口（61%的人口年龄在44岁以下）正在推动巴基斯坦不断增长的消费者市场和日益增长的B2C和B2B销售。考虑到千禧一代和Z一代被视为电子商务的现在和未来，巴基斯坦在这方面看起来前途光明。
因此，巴基斯坦政府已经注意到这些强有力的条件，并正在努力加强对本地电子商务的政策支持。2019年，政府发布了其首个电子商务政策，即“巴基斯坦电子商务政策”，其中规划了改善本地电子商务业的计划。
政策文件中概述的行动步骤包括全球标准的电子商务监管和便利、通过支付基础设施实现更大的金融包容性、以及全球互联性。同样，政府计划为中小企业创建商业支持和贸易发展计划，并在数据保护和ICT基础设施方面进行大量投资。这些都是全球贸易社区将会密切关注的大胆计划。
因此，巴基斯坦的电子商务正达到转折点。随着迄今为止稳定的增长，该国越来越适合在线购物的繁荣，这一时期很可能会见证电子商务的快速采用和成为主流。因此，现在可能没有比在巴基斯坦在线销售更好的时机了。
巴基斯坦销售最好的10种在线产品
现在，您已经意识到电子商务在巴基斯坦是多么的大。但是，您的公司如何进入巴基斯坦市场呢？我们建议从调查该国畅销产品开始。
值得注意的是，以下列表中的大多数产品都是面向消费者的。原因是，巴基斯坦电子商务市场相对年轻。消费品更容易转向在线购物渠道，因为它们涉及的金额相对较小，可以快速产生销售量。
相反，面向企业的原材料输入和机械等商品是高价商品。因此，它们需要更长时间的谈判，并且转向数字渠道的速度较慢。
然而，这些面向消费者的商品仍然提供了重要的B2B机会，因为提供它们的在线零售商店将需要经济实惠且可靠的供应。这就是全球卖家的作用。话虽如此，让我们深入了解！
1、家居装饰品
巴基斯坦传统的家居配件和装饰品是当地电子商务市场上的热销商品。这些物品通常以其描绘独特的本地文化和数百年的传统为特点，这也是它们在国际上备受追捧的原因。
一些备受关注的装饰品包括具有审美感的灯罩、编织地毯和木制书法作品。桌布和餐垫也是巴基斯坦的经典之作，在线商店通常会以各种形状和尺寸存货。
2、手工艺品
家居装饰市场是当地手工艺品贸易的延伸。像地毯、围巾和花瓶这样的手工艺品因其复杂的设计和独特的技巧而始终受到需求。
以前，这些物品只能在实体店购买，但它们在在线商店中的存在证明了电子商务如何扩大了这些商品的市场覆盖面。
3、纺织品和服装
巴基斯坦在纺织品和服装贸易方面有着广泛的历史，这些物品继续构成该国出口的重要组成部分。纺织品占巴基斯坦出口总额的57％，在当地市场上，服装业销售额占32-35％。
女装（如长袍）、男装（如T恤和西服）和未缝制的材料构成了这个蓬勃发展的行业的子行业。
4、寝具
令人惊讶的是，近年来寝具已成为领先的电子商务类别之一。从被褥和毯子到枕头、床垫和床单，该行业的销售一直保持着较高水平。
然而，该行业的特点是具有高度的专业要求和规格。例如，治疗性床垫和枕头可能具有更高的规格要求。因此，卖家在决定这些物品之前最好深入了解这些物品的具体细节。
5、珠宝
像许多亚太地区国家一样，珠宝在巴基斯坦也扮演着重要的文化角色。女性在传统假日和庆祝活动中会佩戴大胆的珠宝，作为她们传统造型的一部分。
除了对这些民族风格珠宝的需求外，对小巧的西式珠宝的需求也在不断增长。
6、手机和手机配件
巴基斯坦的电子商务商店经常将移动电话和手机配件列为最畅销的商品之一。例如，在Daraz列出的十大畅销产品中，只有三个与手机及其配件无关。知名亚洲品牌如Redmi的型号是在线购物者的热门选择。
7、消费电子产品
随着数字化的不断崛起，巴基斯坦也正在发展对消费电子产品的强烈需求。蓝牙扬声器、播客麦克风、笔记本电脑和配件等物品吸引了顶级电子商务流量。
同样，配件市场和这类小工具的维护也将成为一个市场。
8、鞋子
与其他时尚物品一样，巴基斯坦的鞋子也具有独特的文化风味。因此，在传统风格鞋子方面存在着健康的贸易，但这并不意味着西式鞋子没有发挥作用。
优质的皮鞋和凉鞋是日常在线购物物品，价格合理。
9、美容产品
尽管巴基斯坦仍然是一个主要的传统社会，但在美容和个人护理方面，现代趋势正得到越来越多的接受。美容产品通常在网上表现良好，在该国吸引了日益增长的电子商务关注。
请记住，流行的偏好通常是注重自然特征的低调外观，而不是大胆的美容陈述和产品。
10、男士美容产品
最后，男士美容产品，如胡须油和面霜也吸引了电子商务的流量。一般来说，人们更喜欢使用携带着像荷荷芭油和蓖麻油这样的知名精油的有机产品。
以上就是所有内容。通过这个清单，您可以制定进入巴基斯坦市场的实用资源。然而，永远记住，这个清单最好作为一个起点。一定要对特定产品细分及其历史表现进行详细的研究。
在巴基斯坦开展业务的5个建议
即使有明确的在巴基斯坦在线销售什么产品的想法，如果没有一个好的进入计划，成功仍然可能会难以实现。最成功的销售商会进一步了解他们的市场、买家特征和当地现实情况，以免受到惊吓。以下是五个有助于实现这一目标的建议。
1、进行全面的市场调研
无论是开展电子商务业务还是任何其他业务，市场调研都是不可替代的。即使你已经在线销售了很长时间，进入新市场仍需要了解该市场的特点、挑战和机遇。
你可以从商务部、国际贸易署和像世界银行这样的权威组织的行业报告等信息来源中找到你需要的信息。
2、仔细选择目标市场
巴基斯坦市场基础广泛，口味和购买能力不同。因此，了解你所选择的产品如何迎合这些市场，并确定你的最佳销售目标，将非常关键。
考虑你是否想提供面向低到中低收入阶层的大众市场产品，或者你想提供面向中上阶层的高端产品。当然，豪华产品通常只针对上层阶级，但这里可能还有子阶级需要单独定位。
3、实施精准的营销策略
营销是让你的产品引起买家注意的关键。但如果你的营销策略规划不当或执行不力，它将无法发挥作用。同样，如果营销针对的人群不正确，也无法发挥作用。
因此，认真考虑你的营销策略是非常重要的。例如，你想实施有机策略，如搜索引擎优化（SEO），还是探索像社交媒体和搜索广告这样的付费营销选项？你也可以考虑混合使用两者以达到更好的效果。
4、规划创意付款选项
巴基斯坦仍然是一个以现金为基础的经济体，因此，在结构化你的电子商务支付选项时，记住这一点非常重要。根据巴基斯坦国家银行的报告，大约55%的巴基斯坦电子商务客户偏爱货到付款（CoD）选项。
因此，虽然数字付款选项（如借记卡和国际支付网关）正在被接受，但仍有必要规划CoD选项。人们需要的是不会让他们感到压力的在线产品和支付结构。通过CoD流程，你可以以顾客方便的方式为他们提供服务，让他们信任和依赖你的业务。
5、注册你的企业
最后，在建立你的在线商店时，遵守巴基斯坦法律是至关重要的。这包括注册国家税号，以确定你的企业并帮助政府评估你的税务义务。
记住，是那些为自己打下了坚实的监管和法律基础的企业，才有时间和空间享受他们的努力所带来的利润。因此，请务必关注并履行你的所有法律义务。
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November 26, 2023
