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谈谈外贸公司该如何选择适合自己的付费B2B平台?

如果企业的资金条件允许的话,还是用付费平台比较有效果,毕竟免费的平台有限,总之关键的是选择适合自己的B2B平台!

那么怎么去选择付费B2B平台呢?

首先我们来看看外贸圈内知名的4大综合性上市平台:阿里巴巴、环球资源、环球市场、中国制造。

阿里巴巴

阿里巴巴是马云在1999年创立的一个企业对企业的网上交易市场平台。

2008年发展最快,会员价格从5万元降到1.98万元,让很多竞争对手看不懂。这也是阿里巴巴迅速做大盘子的原因,从而奠定了其在B2B领域的领先地位。事实上,这一政策使许多中小企业受益。现在阿里巴巴最低的会员价是29800元。阿里巴巴的全球速卖通服务和外贸直通车P4P服务更适合外贸公司,但不适合工厂。马云调任淘宝天猫总裁管理外贸后,一旦全球旺铺的规模体系建立起来,可能会遥遥领先。

环球资源

个人认为环球资源在产品专业性和差异化方面一直领先。虽然杂志没有以前那么广泛和普遍,但随着智能手机的快速发展,你也可以直接在手机上翻页和阅读杂志。会见大买家的模式将使其定位于高端。如果阿里巴巴是沃尔玛,那么环球资源就是专卖店。有实力的高端市场,通过它来展示品牌是个不错的选择。

中国制造

这家公司据说上市前有很多代理。一直以为中国制造的效果是因为优化后的结果,搜索引擎做的不错。后来发现,在过去的很多年里,通过优化技术积累的海外买家资源才是它最重要的地方。在广交会上,你可以看到中国制造,漂亮的销售人员。他们不仅漂亮,而且装备精良。他们首先使用iPad,这样他们可以立即输入买家数据。现在优化后的服务要推广了,会员价格越来越贵,但比起环球资源和阿里巴巴还是比较便宜的。

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环球市场

于2012年6月22日在伦敦证券交易所上市。全球顶级VC(风险投资)———JAFCO等出资3000万美元收购香港B2B上市公司TradeEasy。在过去的几年里,环球市场做得最好的行业是照明行业,基于此的B2B公司也取得了成功。

如果你是照明行业的,可以考虑环球市场上市后,开始在资源整合上有所突破。至于供应商认证,直接尝试F2C(FactorytoCustomer)是一种工厂对消费者的尝试,也是一种很好的尝试。但是否成功,还需要慢慢观察。

除了以上四家上市公司,还有ECVV、EC21、TradeKey、自助贸易、香港贸发局、敦煌网等多家B2B公司。

其次,通过查询买家数量进行评估。基本上用户在B2B平台都可以查询买家刊登的询盘,用你所在行业的关键词查询,看看买家询盘所在数量和发布的时间,对比一下其他网站,就会对一个平台有个基本的评估,可以知道你的产品是否适合在这个平台上做。根据企业本身的实力选平台,价格相差很大,敦煌网是以佣金形式来收费,跟其他收费网站有不一样的地方。

当然,你也可以在谷歌上搜索。如果你的产品是体重秤,可以尝试在谷歌上用bathroomscale作为关键词进行搜索。上面排名的外贸B2B平台一定有不错的效果。

以上是综合性付费平台,还有不少是专业性付费平台。很多行业都有专业的行业网站,这里就不一一列举了。

 

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