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外贸B2B企业如何充分利用短视频?

近年来,短视频内容风靡全球。几个最受欢迎的社交媒体网站已经推出了简短的视频共享源,为企业提供了一种在受众面前展示的好方法。

本文将讨论B2B企业如何利用短视频内容进行营销等。

什么是短视频?

短视频是长度相对较短的视频。短视频内容和长视频内容之间没有官方的门槛,但许多人会同意,短视频的长度可以从几秒钟到大约一分半钟不等。

短视频简史

第一次流行的爆发是在2010年代初的Vine。创作者使用此应用程序共享6秒的剪辑和短剧。这个应用程序出现在社交媒体营销的繁荣之前,在短短几年后就被关闭了。

大约在Vine被关闭的时候,一个名为 Musical.ly 的应用程序出现了。今天,我们将此应用程序称为TikTok,它是短视频共享空间中的一个大玩家。

除了创建完全原创的内容外,TikTok还使用户能够创建具有趋势声音片段的视频内容,从而可以传播并吸引更多观众。

Facebook,Instagram和Snapchat最近推出了短视频提要。

B2B企业如何使用短视频?

短视频内容是B2B企业非常有价值的营销工具。由于我们上面讨论的视频共享应用程序以增长为中心的算法,短视频共享可以帮助企业扩大其覆盖范围。

话虽如此,以下是B2B企业可以使用短视频进行营销的六种特定方式。

1. 展示产品使用案例

B2B卖家可以使用短视频来展示他们的产品并演示用例。这种方法的好处是,它可以用来将你的产品定位为解决方案,而不仅仅是一个产品。

如果您正在销售原材料,则可以创建一个简短的视频,其中介绍了这些材料所用于的一些产品。

零售商也向消费者展示产品,但由于零售商和其他B2B买家是您的目标受众,因此在策划展示时牢记他们非常重要。

短片

2. 分享客户评价和成功案例

社交证明是另一种可以通过短视频实现的营销技术。这将有助于在潜在买家之间建立信任。

B2B卖家可以要求满意的客户分享有关与您合作的推荐。您还可以使用来自客户的数据来制作视频案例研究及其成功案例。

最好向长期客户寻求帮助以创建此内容,因为他们可以谈论更多内容。此外,合作伙伴关系的长期性质将向潜在客户表明,您的品牌非常擅长它所做的事情,以至于人们不断回来,因为他们对体验感到满意。

3. 建立品牌知名度

B2B卖家可以创建一个简短的视频内容策略,旨在建立品牌知名度,而不是推动特定的转化。

作为B2B卖家,您的典型订单与您在B2C市场销售时略有不同。由于您处理的大多数订单都是高价订单,因此销售周期被拖出是正常的。

这就是为什么建立品牌知名度以在目标受众之间建立信任并保持源源不断的潜在客户和查询非常重要的原因。

4. 创建教育内容

教育内容是许多内容营销策略的主要支柱,它也可以作为短视频内容栩栩如生。

通过这种类型的内容,您可以向潜在买家介绍您所从事业务的不同方面。这将有助于您在行业中发展影响力并建立一些权威。

短篇内容的好处在于它是狂欢的,所以很容易锁定观众的注意力,并相对快速地建立对观众的影响力。当然,如果您希望您的教育内容具有这种效果,那么您的教育内容准确且有价值非常重要。

短片

近年来,短视频内容风靡全球。几个最受欢迎的社交媒体网站已经推出了简短的视频共享源,为企业提供了一种在受众面前展示的好方法。

本文将讨论B2B企业如何利用短视频内容进行营销等。

什么是短片?

短视频是长度相对较短的视频。短视频内容和长视频内容之间没有官方的门槛,但许多人会同意,短视频的长度可以从几秒钟到大约一分半钟不等。1

短片简史

第一次流行的爆发是在2010年代初的Vine。创作者使用此应用程序共享6秒的剪辑和短剧。这个应用程序出现在社交媒体营销的繁荣之前,在短短几年后就被关闭了。

大约在Vine被关闭的时候,一个名为 Musical.ly 的应用程序出现了。今天,我们将此应用程序称为TikTok,它是短视频共享空间中的一个大玩家。

除了创建完全原创的内容外,TikTok还使用户能够创建具有趋势声音片段的视频内容,从而可以传播并吸引更多观众。

Facebook,Instagram和Snapchat最近推出了短视频提要。

B2B企业如何使用短视频?

短视频内容是B2B企业非常有价值的营销工具。2由于我们上面讨论的视频共享应用程序以增长为中心的算法,短视频共享可以帮助企业扩大其覆盖范围。

话虽如此,以下是B2B企业可以使用短视频进行营销的六种特定方式。

1. 展示产品使用案例

B2B卖家可以使用短视频来展示他们的产品并演示用例。这种方法的好处是,它可以用来将你的产品定位为解决方案,而不仅仅是一个产品。

如果您正在销售原材料,则可以创建一个简短的视频,其中介绍了这些材料所用于的一些产品。

零售商也向消费者展示产品,但由于零售商和其他B2B买家是您的目标受众,因此在策划展示时牢记他们非常重要。

短片

2. 分享客户评价和成功案例

社交证明是另一种可以通过短视频实现的营销技术。这将有助于在潜在买家之间建立信任。

B2B卖家可以要求满意的客户分享有关与您合作的推荐。您还可以使用来自客户的数据来制作视频案例研究及其成功案例。

最好向长期客户寻求帮助以创建此内容,因为他们可以谈论更多内容。此外,合作伙伴关系的长期性质将向潜在客户表明,您的品牌非常擅长它所做的事情,以至于人们不断回来,因为他们对体验感到满意。

3. 建立品牌知名度

B2B卖家可以创建一个简短的视频内容策略,旨在建立品牌知名度,而不是推动特定的转化。

作为B2B卖家,您的典型订单与您在B2C市场销售时略有不同。由于您处理的大多数订单都是高价订单,因此销售周期被拖出是正常的。

这就是为什么建立品牌知名度以在目标受众之间建立信任并保持源源不断的潜在客户和查询非常重要的原因。

4. 创建教育内容

教育内容是许多内容营销策略的主要支柱,它也可以作为短视频内容栩栩如生。

通过这种类型的内容,您可以向潜在买家介绍您所从事业务的不同方面。这将有助于您在行业中发展影响力并建立一些权威。

短篇内容的好处在于它是狂欢的,所以很容易锁定观众的注意力,并相对快速地建立对观众的影响力。当然,如果您希望您的教育内容具有这种效果,那么您的教育内容准确且有价值非常重要。

短片

5. 幕后花絮

吸引潜在客户受众的另一种方法是创建内容,让您了解公司的幕后故事。这个想法是让观众与您的品牌进行更亲密的互动,同时展示您的公司文化。

此内容可以涵盖团队中不同成员或生产过程的“生活中的一天”。它还可用于对您的仓库进行虚拟游览。迷你视频博客提供了另一种为观众提供幕后花絮的好方法。

6. 专家聚焦

创建展示您所在行业专家的短视频。以突出品牌优惠的方式策划内容,使其对您的营销策略有意义。

这种方法也可以与网红营销一起使用。B2B企业可以付钱给所在行业的专家来谈论他们的产品,并要求专家在自己的页面上发布内容。这可以用作进一步扩大品牌影响力的一种方式。

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