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如何为您的出口业务寻找国际买家?打造一个完美的外贸团队!

您已决定开始出口业务。您将雷达锁定在新的国际市场上,并且您确信您的产品将是完美的选择。但是,每个开始出口业务的人都在脑海中挥之不去的一个至关重要的问题来了:在哪里可以找到国际买家并获得出口订单,以便在新的国外市场成功销售?

全球买家是成功出口业务的核心!但是,您在哪里找到这些海外买家呢?请继续阅读以获取更多信息 – 包括如何接近进口商,在国际贸易中茁壮成长的最佳个人技能组合,以及介于两者之间的一切。本指南将介绍为什么,什么,在哪里,谁以及如何为您的出口业务寻找国际买家。

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开始出口业务的原因 – 为什么

扩展到国际市场可以让您接触到新客户,并有机会增加销售额。根据德勤(Deloitte)的一份报告,出口产品的小企业可以获得3倍于仅在当地市场销售的企业的回报。与全球买家建立联系还有助于降低风险,例如对当地商业周期的脆弱性。所有这些都转化为竞争力的提高和更大的增长机会。

但是,开始出口业务并不全是玫瑰和阳光 – 它带来了一些不熟悉的挑战。其中包括具有不同特征和偏好的国际买家,政治,法律和经济风险,付款速度较慢,物流复杂,当地法规和复杂合同。考虑到这一点,您必须找到最好的国际B2B合作伙伴,以促进无缝的出口/进口流程。

接触进口商的不同方式 — HOW (A部分)

作为出口商进入国际市场有不同的方式。您选择的方法受许多因素的影响。在考虑如何接触进口商时,公司必须仔细评估以下因素:

  • 交易性质:您需要考虑可接受的付款方式和国际扩张的财务目标。
  • 员工国际贸易知识:公司员工的技能和经验可以说是决定如何与进口商接触的两个最重要的因素。他们是否了解国际交易,商业惯例和外国文化?他们是否有足够的经验来与全球买家打交道?
  • 可用资源:您将如何将出口业务整合到现有组织中 – 作为销售部门的一部分或作为一个单独的职能部门?您愿意将预算的哪一部分分配给出口业务?
  • 承诺: 这包括您的风险偏好,您愿意留出资金来开发出口市场,以及收支平衡之前的首选时间长度。
  • 竞争力:看看你的竞争优势和国际市场的竞争水平。

考虑到这些因素,下一步是探索寻找进口商的最佳方法。理想情况下,有四种可能的导出方法,如下所示:

1. 直接出口方式

通过这种方法,您可以与国际买家互动。它可能包括直接向进口商销售,与出口购买代理合作,寻找外国分销商和零售商,或向国际B2B贸易商销售。

请注意,直接出口方法对于拥有专门出口部门的企业最适用且最具成本效益。您将负责出口公司的记录,保险,运输,付款收集和营销。

2. 间接出口方式

在“如何接触进口商”的间接方法下,您只与出口贸易公司(ETC)出口管理公司(EMC)等中介机构合作。这些公司代表您处理所有出动,但需要付费。他们运送产品,安排融资,寻找当地代表,选择外国联系人并进行市场调查。

虽然这种方法要容易得多,而且在某些情况下更有效,但您冒着失去对销售的控制的风险。

3. 积极主动的出口方式

这涉及寻找代表外国公司的国内买家。基本上,您正在征求积极参与国际贸易的国内参与者(零售商,分销商,政府机构或贸易公司)。他们根据您的谈判在国内采购您的货物并出口。

4. 被动/被动的出口方法

这种方法的特点是被动地填补国内买家的订单。从事国内贸易的人认为您的产品满足一定的外国需求 – 他/她在出口前在当地购买。对于原始卖家来说,这就像任何其他国内销售一样。

寻找海外买家的在线和离线方法 – WHERE

如果您想获得出口订单以推动您的国际扩张工作,您必须确保全球买家对您的产品真正感兴趣。这意味着您的商业创意必须既出色又拥有海外买家的受众。

另一方面,寻找国际买家可以说是有抱负的出口商道路上最紧迫和最具挑战性的障碍之一。那么,你是怎么做到的呢?一些最成功的出口商如何找到可靠的买家?

如下所述,寻找国际买家的过程通常分为两类 – 在线和离线。

寻找国际买家的在线方法

互联网和全球化已经彻底改变了现代社会,而这种影响在国际贸易中是最大的。无论是无缝通信、快速运输、即时交易、访问在线市场还是获得国外市场的实时市场洞察,我们比以往任何时候都更加互联。

如果您正在寻找寻找国际买家的最便捷方式,那么在线资源就是您的最佳选择。您可以探索在线B2B电子商务平台,例如 Alibaba.com,自由职业者门户,社交媒体和SEO(搜索引擎优化)。

1. Alibaba.com — B2B 电子商务市场:

您只需要查看数字即可了解 Alibaba.com 作为与国际B2B买家建立联系的平台的重要性。Alibaba 现在将来自世界各地的1.5亿注册买家与优质供应商联系起来。近年来,买家数量每年增长超过30%,其中欧洲,北美和拉丁美洲是增长最快的市场。

(当涉及到电子商务平台时,我们可能会有偏见,但是…)没有比 Alibaba 更好的国际买家了。这家批发B2B电子商务巨头已经经营了20多年,由于其丰富的历史,它是最大的B2B市场之一,拥有来自190多个国家和地区的买家和卖家。

2. 自由职业者门户:

与其为您的出口商品积极寻找全球买家,不如从自由职业者平台寻找出口购买代理。

例如,您可以访问 Freelancer.com 或 Upwork.com 等网站,描述您正在寻找国际买家来完成您的出口,并从申请人中选择最好的自由职业者专家。

自由职业者通常精通您的目标国外市场,并且人脉广阔 – 使您可以与海外买家建立联系并获得出口订单。您也可以找到某人来帮助您的出口公司进行营销。

3. 社交媒体:

社交媒体平台不仅仅是休闲,建立关系和娱乐。有抱负的出口企业可以利用平台的受欢迎程度来寻找全球买家。

根据Statista的数据,使用它们的B2B营销人员数量领先的社交媒体平台是Facebook(96%),Instagram(82%),Twitter(53%),YouTube(53%)和LinkedIn(50%)。您可以加入以贸易为重点的团体,也可以利用付费社交媒体广告。

4. 搜索引擎优化:

总有人在寻找可靠的出口商 – 就像你在寻找国际B2B贸易商一样。在我们的现代社会中,这通常涉及打开浏览器并在搜索栏中输入某些关键字。事实上,行业研究表明,每10个消费者中就有9个在做出购买决定之前,在线搜索产品/服务。

SEO(搜索引擎优化)是一组最佳实践,旨在有机地提高您的SERP(搜索引擎排名位置)。使用SEO使出口或国际买家的潜在购买代理商可见。

或者,您可以使用 PPC(按点击付费)广告来获取导出订单,即您的帖子在 Google 首页上显示为指定关键字的广告,但每次点击都会收取费用。 (请记住,此查找国际买家的方法仅适用于您拥有优化的着陆页、网站或选择加入表单的情况。)

5. 借助客户开发工具:

图灵搜 – turingso.cn , 通过产品词和待开发的目标城市区域,进行定位搜索,来高效快速的获取当地的采购商信息,从而进行自动化的营销!不仅如此,还能挖掘目标客户的公司内部职位信息及联系方式,以及能够帮助你 进行自动化的领英营销!

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寻找国际买家的离线方法

早在互联网时代之前,甚至在互联网扩散之后,出口商和进口商就以更传统的方式联系在一起:

  • 展览和交易会:这些是直接平台,为小型和大型出口商提供了与进出口公司和国际买家互动的机会。这些活动通常是特定于行业的,是网络和展示产品的中心。如果您正确玩牌,您甚至可以从这些事件之一获得导出订单。
  • 政府机构:出口促进委员会和商品委员会为寻找海外买家的出口商提供丰富的信息。这些组织的任务是帮助像你这样的个人,从而促进该国的出口业。您可以访问潜在买家的联系人,当前趋势和适用的国际贸易活动。
  • 个人旅行:在国外市场收集信息比亲眼看看更好。这是一种老式的方法,有效,但资源密集。如果您选择此方法,请确保您在国外有向导/联系人。或者,您可以使用与国外的朋友和家人的联系来收集相关信息。
  • 推广局和市场研究公司:这些公司利用其在国际市场的联系,帮助出口商找到收费的全球买家。他们提供外国买家名单,为您的出口公司提供最佳营销以及与装运相关的信息。
  • 第三方机构:您可以聘请外国中间商,出口采购代理商,外国代理商或目标市场的销售人员作为您的代表。

寻找全球买家的关键步骤 —— HOW (Part B)

与任何其他业务一样,建立蓬勃发展的出口业务的关键 – 并为此寻找国际买家 – 在于规划和遵循最佳实践。要记住哪些注意事项?克服可能的障碍的必要步骤是什么?

以下是有关扩大出口买家名单的最佳方法的简要分步指南:

  1. 始终从深入研究开始。用美国著名经济学家本·伯南克(Ben Bernanke)的话来说,“更重要的原因是,这项研究本身为我们每天面临的问题提供了一个重要的长期视角。挖掘在线和离线资源(如上所述),并收集有关国外市场及其买家的尽可能多的信息。并记住要密切关注诈骗者。
  2. 当地市场的需求是什么?这更像是研究阶段的延伸。熟悉目标市场的消费者需求,趋势和偏好。为了获得出口订单,您的产品必须能够满足需求。
  3. 寻找联系人或合作伙伴,以促进您的出口业务。这可能包括销售人员,分销商,运输公司或营销机构,仅举几例。
  4. 决定如何与进口商接洽。根据您的深入研究,从前面讨论的四个选项中选择与进口商接触的最佳方式:直接,间接,主动或被动。
  5. 努力提升您的品牌形象。在您开始出口业务或与国际B2B贸易商互动之前,请确保您的业务具有吸引力。投资使您的品牌对潜在买家既可见又有吸引力。这包括从您的徽标,网站设计,品牌信息到您提供的内容的任何内容。良好的品牌形象有助于您在国外市场建立地位。
  6. 让现有客户满意。在你寻找新的国际买家的雄心壮志中,很容易忘记你已经拥有的东西。为了避免在失去其他人的同时找到买家,请确保您为现有客户提供他们应得的关注和高水平的服务。
  7. 保持活跃,耳朵在地面上。国际市场总是在变化和发展。为了保持竞争力,您必须不断调整您的方法,产品供应或出口公司的营销。将参加交易会,展览和任何其他相关活动作为第二天性。

成功开展出口业务需要具备哪些技能?— 什么

您知道在哪里可以找到国际买家,您拥有合适的产品,您已经完成了研究。但是,您具备在行业中茁壮成长所需的条件吗?

您需要具备哪些技能才能成功找到国际B2B贸易商并开展出口业务?以下是掌握该行业需要培养的技能:

  • 分析技能 – 允许您进行分析,准备和制定战略。
  • 有效识别和应对贸易风险的能力。
  • 财务相关技能,自信地管理国际交易的复杂性。
  • 制造/采购出口产品以满足消费者需求和市场期望的能力。
  • 能够无缝处理国际贸易中数十个变量。
  • 为出口公司有效实施销售和营销计划的勇气。
  • 招聘人才以推动您的业务运营。

在您的出口业务团队中寻找谁?

即使有最好的产品,最全面的外国买家名单和最复杂的策略,如果没有合适的员工组合,成功是不可能的。引用豪尔赫·保罗·勒曼(Jorge Paulo Lemann)的话,“一家公司最大的资产是员工。出于这个原因,这里有一些个人特质和特质,以确定国际业务的最佳人才。

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  • 以目标为导向:为了在国际市场上取得成功,您需要了解您作为公司目标的员工。然后,他们应该坚定地追求这些目标(包括他们的个人成长目标)。
  • 经验:寻找精通国际市场,趋势,文化和其他相关因素的人。这通常转化为竞争优势。
  • 好奇心:如果候选人很有前途,但他/她缺乏经验,好奇心同样有价值 – 如果不是更多的话。渴望知识和信息的员工对任何组织来说都是宝贵的资产。
  • 灵活性:向国际市场扩张,趋势和市场条件波动的可能性更大。因此,您的员工应该足够灵活,能够接受不断变化的环境,迎接挑战并不断发展。
  • 乐观主义:事情偶尔会变得艰难!当这种情况发生时,你想要一个激励你的团队——那些自信地追求潜在客户并取得成果的人。

长话短说,为您的初创出口业务寻找国际买家的诀窍根本不是诀窍。它在于仔细规划以了解市场,使用正确的方法,知道在哪里可以找到全球买家,并培养正确的技能组合以取得成功。

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