作为做了6年阿里巴巴的过来人和你具体说说我的感受。
59800元，里面29800元是基础年费，剩余30000是P4P推广费用。
担心阿里国际站没有什么效果，应该将这个问题罗列清楚：
- 运营：自己运营还是第三方运营？
- P4P费用：30000元是一年的推广费用？
- 产品属性：冷门产品还是热门产品？
- 信保：有无定期走信保？ 走了信保金额是否都是大金额？
当你将以上几个问题都了解清楚后，再来给你分析。
运营
如对平台规则不熟悉，P4P是烧了钱，但是都是白烧的。因为设置推广的关键词不对，排名上去了，有点击没有转化，或者有曝光，没有点击。这些都是需要不断进行优化；（关键词布局，产品标题，产品详情，产品图片，这几个核心部分都需要专业的去优化，建议多去参加线上线下培训，吸取多点平台运营操作经验） 因此，如资金充足，还是建议找到专业的第三方运营帮忙代运营，效果更显著；
P4P费用
假定你推广费用3万，如365天都推广，相当于一日使用82元，实际上某些抢手关键词，点击一下就几十元，意味着，有几个这些抢手关键词，一会儿就用完82元了。所以，后边靠P4P 排名的产品就没有机会排名排前。 因此，建议侧重优化产品及关键词，尽可能靠天然流量排名引流，天然流量来的询盘质量都相对较高；
产品性质
如是冷门产品，天然询盘也会恰当较少，当然，质量肯定会很高， 基本不必怎样推广，能够排名靠前， 一年3万元推广，已经十分多了； 而如果是抢手产品，竞争十分激烈，大把土豪老板每天500元这样推P4P，试问，这种情况下，还能靠P4P突出重围？ 所以冷门产品能够恰当削减推广费，侧重优化产品关键词及详情，以及引流到社交媒体；抢手产品则要靠渠道权重及在线成交的金额及单数；
信保
不管是哪种产品，现在阿里巴巴有往国际大淘宝方向发展，线上成交，线下发货。在线累计成交数据，因而，如果不遵循这个规矩，主张就不要玩这个渠道。几万元钱都白花了，倒不如将这几万花在激励职工开发客户身上； 所以，如果可能坚持询盘转化后都走信保，而且金额较多的。这样，渠道的数据会积累的越来越好，阿里巴巴也会引流优质的流量到你的渠道；
写在最后：
询盘的质量，多数与是否有走信保或靠P4P推广来决定的。走信保，可以带来部分优质的流量，强烈推P4P，可以带来询盘，但是各种类型的都有。因此，只有在熟悉平台规则的前提下去操作，并且专业的运营，才能将效益最大化。
不能说某一平台好与不好，最重要的是放在谁的手上，会不会运用。如真的没有效果，这个平台也不会生存到现在。
当然，还有其他选择，就是自己独立建站，还有社媒主页推广，获客的渠道非常多。
关于阿里国际站以及外贸自建站的推广，可以了解这个方法：https://www.turingso.cn/2165.html
最后，希望你早日找到突破口。
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November 26, 2023
