外贸行业需要储备那些基础知识?
如何成为一个厉害的外贸业务?
学历重要吗?口语要求高吗?
请看下文:
外贸就是对外贸易,简单地说:就是销售产品给国外的客户,和内销比较起来人际关系会简单许多,国外的客户更看重的是产品质量,价格及你这个人的专业度,国内的销售更讲究交际,人脉,背景。
经常有朋友私聊我 “如果考研,建议考国际贸易这个专业的研究生吗?”
如果你考研究生将来是打算进入外贸行业的,不建议读研究生的,外贸是一个以销售业绩为导向的行业,业绩取决于公司产品,价格,市场及你的销售能力,学历的帮助性没有特别大。这个行业是靠积累,靠经验,本科已经足够,如你想继续读研究生,建议你们选择更好的专业。
做好外贸的关键点:产品和市场选择直接决定了后续的成长速度, 核心是业务的开发水平
如何寻找客户?
展会,阿里巴巴,google, facebook, 海关数据,实地拜访等,最经济最廉价的开发方式依然是开发信,前公司完全没有资源靠上百名业务,使用图灵搜软件(这里给个地址:www.turingso.cn)批量挖掘国外精准客户的邮箱,配合海外邮件发送系统,大量发送开发信,业绩做到4个亿一年。
如何维护新老客户?
- 着重培养能为你带来80%业绩的客人,这部分客人往往只占有你客户中的10%,甚至5%,新人常常会出现花费同样时间在所有客户身上,开发客户后没有对客户的实力做出判断盲目跟进的错误, 直接的后果就是做的辛苦
- 对于老客户,要知道客户市场畅销的产品是哪些,客户本地市场的竞争对手是哪些,针对客户的竞争对手我们应该推荐哪些产品给客户,定期更新新产品给客户,客户经常返单的产品,要保持产品的质量和价格优势,对于客户想开发的产品,积极的配合,给客户好的价格和服务。
- 对于新联系的客户,仔细研究客户的网站和目录册,知道客户的主打产品及在卖什么产品,针对性地做报价,吸引到新客户, 目标拿样品
如何处理和工厂的关系及上级的关系?
销售本质就是一个和人打交道的工作,对外和客户打交道,对内和工厂打交道,要和工厂的领导打好关系,工厂领导紧急时刻他们帮忙赶货会起到很大作用,尤其直接上司握有分配客户的的权限,你会发现那些能作, 人精,马屁精拿到客户顶你干几年,别气愤,各个行业都有这样的潜规则。
外贸人处于不同的阶段面对的困惑是不同的,字数限制没有办法写全,有疑惑可以评论区留言!
作者:求智路上的雪儿
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