地图搜出 637 家公司，怎么把不是买家的划掉

你从地图上按 fastener distributor 导出德国名单，637 家，两轮开发信发出去，回信 3 封。

这 3 封里，常常还有 1 封是同行来推销的。

名单本身没错，错在把 637 家当成了 637 个买家。地图给你的是位置、电话和网站，它不判断这家公司在链条上站哪一环。

我自己筛名单固定走四步，全部免费，一家十分钟左右。

第一个动作，进官网，拉到页面最底部，找 Impressum。德国站点基本都有这一页，不是他们讲究，是法律要求。

2024 年 5 月 14 日德国的 DDG 生效，原来写在 TMG 第 5 条里的出版信息义务，改由 DDG 第 5 条规定：公司全称、法律形式、注册地址、法人代表、联系方式、商业登记号、VAT 号，都得列在这一页上。

这一页的价值，是把你从「一个网站」带到「一个法律主体」。德国站点连 Impressum 都没有，要么不是德国公司，要么是刚搭的空站，两种都不值得你花时间。

第二个动作，把那家公司页面上的 VAT 号复制出来，去欧盟委员会的 VIES 查。地址是 ec.europa.eu/taxation_customs/vies，免费，支持 23 种语言。

查得到、状态有效，说明这个税号在欧盟是活的。查不到，可能是码抄错了，也可能是这家公司已经注销。网站做得相当漂亮、税号却早就失效的公司不少，这种一封信都不该发。

同一页上还有商业登记号。德国的去 handelsregister.de 查，英国的更直接，Companies House 免费开放，成立日期、年报、董事名单都在。一家 2 年前注册、查不到年报的公司，你心里得先打个问号。

第三个动作，看它在链条上的位置。产品页只有二三十个 SKU，全挂着别人的品牌，导航里还有 Dealer Locator 或者 Where to buy，那是零售商或者经销商，跟你要找的人不是一回事。

反过来，产品页几百个 SKU，有技术参数表，有 CAD 图纸下载，那是工厂，跟你一样。发过去只是互相打探底价。

这三步确认的是它存在、在卖这类东西。海关数据确认的是它在买。

现在的海关数据覆盖 33 国进口、27 国出口，当年数据按月更新，能按公司名查收货记录，看它一年进几票、什么规格、从哪个国家发。

有个细节值得记一下：德国、荷兰这些国家的关单里，收货人名常带 GmbH、BV 后缀，也常被录成缩写。全名搜不到，就把后缀去掉只搜核心词，命中率会高不少。

也要说清楚，海关数据覆盖不到的国家和品类不少。查不到不等于它不是买家，只是这条证据缺了，别拿它当判决书。

四步走完，一家公司该不该发信基本就定了。637 家不用全过一遍，你先挑最像的 100 家，把这几关跑一遍，比全部群发一遍快得多。

这 100 家过完，能留下的可能就二三十家，其中找得到采购或者老板邮箱的，也许只剩七八家。数量比 637 小得多，但每一家都经得起你看第二遍。

找人的部分单独说。官网只留 info@ 的，别直接把开发信丢进去，那个邮箱一天能收两百封信。LinkedIn 上按公司名搜 People，筛 Purchasing、Sourcing、Supply Chain 这类职位，找到人的概率比猜邮箱高。

地图搜索的版本差别也在这件事上：基础版是一个城市配关键词，多城市多关键词批量跑、挂着自动采集要高级版。名单要铺开的人，选错版本会很憋。三个版本怎么分，写在 价格页，价格按活动走，需要你确认后再对外说。

具体到软件里怎么定位城市、怎么导名单，操作文档在 这里，照着点一遍比听人讲快。

名单筛完，剩下的是第一封信怎么写。这个我下一篇写。

明天就做一件事：把你名单里最想做的 20 家拎出来，一家打开官网拉到最底部找 Impressum，找不到的直接划掉，找得到的把 VAT 号丢进 VIES 查一遍。二十分钟，名单会瘦一半。