中国毛毯作为家纺产业的重要组成部分，近年来在国际市场上保持了稳定的发展势头。毛毯不仅是家庭日常消费品，还广泛应用于酒店、航空、军工及户外休闲领域。随着全球消费者对舒适生活和家居美学的重视程度不断提高，毛毯这一细分产品逐渐显现出更强的市场潜力。尤其在“一带一路”倡议推动下，中国毛毯在新兴市场的出口份额正逐步扩大。

从需求端来看， 国际市场的购买力与消费习惯存在一定差异。欧美地区的消费者更偏好高端、环保型毛毯，强调天然纤维、低过敏以及可机洗等特点。而在中东、非洲与拉美市场，价格敏感型产品更受青睐，这些地区对大宗、低成本毛毯的需求尤为旺盛。日本、韩国等亚洲市场则强调轻便、设计感与多功能的结合，体现了消费者对美观和实用性的双重追求。与此同时，全球范围内的家纺消费也正向环保与可持续转型，再生纤维和竹纤维毛毯的关注度不断提升；电商渠道的迅猛发展，使得毛毯出口在跨境平台如 Amazon、Shopee、Wayfair 等上的销量持续增加；而电热毛毯、儿童毛毯与户外便携毛毯等功能化新品类也逐渐成为新的增长点。

在供给端， 中国毛毯产业具有突出的优势。浙江桐乡、江苏南通、河北高阳与山东曹县等地区已经形成成熟的产业集群，从原料供应、纺织加工、印染工艺到成品生产都实现了较高的一体化程度，保障了供应链的稳定与高效。凭借规模化生产与完整的配套体系，中国毛毯在成本控制方面保持优势，能够灵活满足不同层次市场的需求。更重要的是，中国企业在产品多样化上积累了经验，能够同时覆盖高端、平价以及大宗订单市场，具备较强的出口灵活性。

国际竞争格局方面， 中国主要的竞争对手包括印度、巴基斯坦、土耳其和墨西哥。印度和巴基斯坦依托低成本的棉纺资源，以纯棉和低端化纤毛毯在价格上占有优势。土耳其则凭借地缘优势深耕欧洲市场，产品定位中高端，设计感较强。墨西哥则依靠与美国的贸易便利条件，成为美国市场的重要供应国。与这些竞争者相比，中国的优势在于品类齐全、规模庞大、交付稳定，既能满足 OEM、ODM 的合作模式，也能逐渐培育自有品牌，在多层次市场中建立稳固地位。

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• blanket importer（毛毯进口商）
• blanket wholesaler（毛毯批发商）
• blanket distributor（毛毯分销商）
• blanket supplier（毛毯供应商，多为批量采购渠道）
• blanket retailer（毛毯零售商，可作为二手信息来源，找到供货上游）
• home textile importer（家纺进口商，范围更广，常包含毛毯）
• bedding wholesaler（床上用品批发商，毛毯常在其中）
• hotel supply company（酒店用品公司，酒店是毛毯的大买家）
• blanket trading company（毛毯贸易公司，多做进出口）

搜索采购商

定位目标市场所在城市（如：纽约、华盛顿、悉尼）。使用英文和本地语言结合搜索，更容易找到本地采购商。

部分国外毛毯采购商展示

图灵搜关键词区域搜索（美国华盛顿）

图灵搜关键词区域搜索（加拿大 Toronto）：

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进一步开发采购商：

所有的销售，开始都是先抓量（潜在客户），后抓质（各个阶段的转化比率）。

外贸主要销售流程：潜在客户>邮件开发信往来客户>询盘-报价客户>索样互动客户>出单客户>老客户

毛毯产品行业外贸开发信示例

Subject: Cozy & Affordable Blankets from China – Direct Factory Supply

Dear [Name],

I hope this message finds you well. We are a professional blanket manufacturer from China, specializing in fleece, flannel, coral, and knitted blankets with a wide range of designs and sizes. Our products are popular in home, hotel, and gift markets worldwide.

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