做外贸和其他商业模式一样,最重要的是找到客户。
除了在互联网上大海捞针,有质量的B2B网站更是一种捷径。
下面介绍国内几大主流的外贸B2B平台,以作参考。
1/图灵搜
专注于消费品行业的买家数据库平台,一款功能强大的外贸客户开发软件。
例如某人所从事的游戏机行业,那我们在这个平台下载软件,输入英文关键词,就能找到这个品类的国外采购商。
优势:
① 深耕消费品行业,数据多且全
② 数据来源丰富,包含海关数据、搜索引擎、其他B2B网站,SNS平台等
③ 配套服务完善。不仅提供买家数据,还提供客户管理系统和营销邮件系统,
可以在同一个网站上完成查找买家→管理客户→发送开发信→成单全过程
④ 提供全球采购询盘服务,将全球互联网上沉淀下来的买家采购需求,整合到一起并实时更新,优先掌握商机
⑤ 价格优势大,在行业中仅为其他平台十分之一的价格
⑥ 不用建立店铺,主动开发客户
劣势:
只针对大部分消费品行业,数据量大,其他偏门行业(化学品类)数据较少。
2、阿里巴巴国际站
是国内名气最大的B2B平台,也是会员最多的。
优势
① 品牌效应好,客户认知度高。
② 依托品牌自身的投放,能有自然流量引入商家店铺
劣势:
出口通(基础会员)年费较高,基础会员效果一般,要使用外贸直通车P4P后,客户稍多些。
3、环球资源网Globalsources
环球资源网是最老资格的B2B了。
Globalsources最开始是一份外贸类行业杂志,算是B2B行业真正的先驱。
环球资源网目前仍主要靠线下展会、杂志、光盘宣传,最有优势的行业是礼品类。
4、中国制造网Made-in-China
中国制造网在机械方面较有优势。
在谷歌排名也还不错。
劣势是年费一样较高,还需要一些竞价服务辅助,才能有效果。
5、敦煌网Dhgate
敦煌网是一种新兴模式的B2B平台。
优势:
敦煌网卖家可以任意发布产品,国外买家选购商品后先用Paypal付款给DHgate公司,DHgate通知中国供应商发货,买家收到货后检查没有问题,通知DHgate放款给中国供应商。在交易中,DHgate公司向买家收取10%的交易费。
劣势:客户量比价有限
大可以根据自己的需求,找合适的平台去试试,
不同产品都有自己适合的网站,详细了解以后,才能判断效果。