发布:2019-12-11
更新:2020-07-16 16:05:57
分类:图灵搜客户开发技巧
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今天给大家分享的是,在搜索前你需要明确你要找的是什么类型的客户,换言之,你需要明确,你想要搜索到什么类型的网站?我们其实不是要搜索某一个产品,而是要找到经营这类产品的“公司网站”。
只有对你想要找什么类型的信息了如指掌了,才能更清晰的知道,你需要用什么词去搜,即:以结果来反推行为。
当然,我知道有些朋友可能不太清楚,自己到底该找什么类型的网站的。
所以,在搜索前,要对搜索的关键词进行测试,对要找的网站类型去判断和定位。
- 第一:他是不是你的客户(判断)
- 第二:他们有什么共同特征(分析)
- 第三:有什么可以借鉴的地方(总结)
比如,你是做3D打印机的,如果你直接用3D Printer 去图灵搜上搜索,那结果可能是不尽如意的。不难猜测你会搜到卖3D打印机的商城,国内的同行,网店或者是社交平台上关于3d打印机的相关信息。
3D打印机是偏C端产品,但并不适合直接面对终端客户群体。换言之,终端客户很少会自己进口打印机。
那像这类偏C端的产品,我们又该如何去搜到大家想要的进口商,贸易商或者是代理呢?
3D打印机一般是用于注塑和产品模型方面,那么做3D打印机的厂家,目标客户群应该是一些专门批发打印机械和对注塑机械的批发商、进口商、经销商。
那他的产品类别词就可以分为,
行业:Printing, Casting, Prototyping, Scaning
大类别关键词: Printing machines
小类别关键词:3D printing
具体精准的关键词:3D printing service,3D printing & casting machine,Rapid prototyping
通过搜索,发现这类的公司:
随便点开一个网站,看下具体的公司类型和服务,发现是我们的目标客户。
这样,基本确定了搜索关键词,更容易搜索自己的精准采购商!