发布：2019-12-11
更新：2020-07-16 16:05:57
分类：图灵搜客户开发技巧
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今天给大家分享的是，在搜索前你需要明确你要找的是什么类型的客户，换言之，你需要明确，你想要搜索到什么类型的网站？我们其实不是要搜索某一个产品，而是要找到经营这类产品的“公司网站”。
只有对你想要找什么类型的信息了如指掌了，才能更清晰的知道，你需要用什么词去搜，即：以结果来反推行为。
当然，我知道有些朋友可能不太清楚，自己到底该找什么类型的网站的。
所以，在搜索前，要对搜索的关键词进行测试，对要找的网站类型去判断和定位。
- 第一：他是不是你的客户（判断）
- 第二：他们有什么共同特征（分析）
- 第三：有什么可以借鉴的地方（总结）
比如，你是做3D打印机的，如果你直接用3D Printer 去图灵搜上搜索，那结果可能是不尽如意的。不难猜测你会搜到卖3D打印机的商城，国内的同行，网店或者是社交平台上关于3d打印机的相关信息。
3D打印机是偏C端产品，但并不适合直接面对终端客户群体。换言之，终端客户很少会自己进口打印机。
那像这类偏C端的产品，我们又该如何去搜到大家想要的进口商，贸易商或者是代理呢？
3D打印机一般是用于注塑和产品模型方面，那么做3D打印机的厂家，目标客户群应该是一些专门批发打印机械和对注塑机械的批发商、进口商、经销商。
那他的产品类别词就可以分为，
行业：Printing, Casting, Prototyping, Scaning
大类别关键词： Printing machines
小类别关键词：3D printing
具体精准的关键词：3D printing service，3D printing & casting machine，Rapid prototyping
通过搜索，发现这类的公司：
随便点开一个网站，看下具体的公司类型和服务，发现是我们的目标客户。
这样，基本确定了搜索关键词，更容易搜索自己的精准采购商！
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